Bilan et perspectives, 2004-2007. Panorama des acteurs et Tendances marché par canal

Paris, le 11 Mars 2005

SYNTHESE DE L'ETUDE

LE POIDS DES CANAUX DE DISTRIBUTION A PROGRESSE EN 2004
Selon IDC, l'investissement informatique devrait atteindre en 2004 en France 42,372 milliards d'euros en croissance de 3% par rapport à 2003. Près de 49% de ces investissements NTIC ont transités par l'ensemble des canaux de distribution indirecte, soit près de 20,5 milliards d'euros.

Les dépenses NTIC transitant par les canaux de vente indirecte en 2004 ont essentiellement reposé sur les dépenses de matériels. Ainsi, près de 74% de la vente de matériels transite via les divers canaux de distribution en France. Ce poids important du segment matériel dans l'activité des canaux de distribution a joué en faveur de ces derniers cette année. En effet, le segment matériel a progressé de 3,1% valeur en 2004, profitant ainsi aux canaux de distribution.

Si le poids des canaux de distribution sur les segments logiciels et services est inférieur à celui de la vente directe, IDC estime qu'il progressera entre 2005 et 2007. Cette progression permettra aux canaux de distribution d'être, à l'horizon 2007, responsable de près de 50% de la mise en marché des produits NTIC.

LE POIDS DES CANAUX DE DISTRIBUTION EN 2004

Source : IDC, 2005

LA VENTE DIRECTE A-T-ELLE REELLEMENT UN IMPACT SUR LES CANAUX DE DISTRIBUTION ?
Les résultats de l'étude montre que la vente directe progresse moins rapidement que les dépenses NTIC. La vente directe a progressé en 2004 de 1,8% en valeur alors que les dépenses en NTIC ont pour leur part progressé de 3% sur la même période. Est-ce que les acteurs des canaux de distribution perçoivent la même chose ?

IDC a réalisé une enquête en décembre 2004 auprès de 215 sociétés de revente de matériel NTIC. Les résultats de l'enquête montre que 57% des sociétés interrogés n'estiment pas avoir été plus impacté en 2004 par la vente directe qu'en 2003. Ce qui ressort également de l'enquête est que parmi les 43% estimant avoir été plus impacté cette année, seulement 36% désignent le leader de la vente directe comme responsable.

Nombre de répondants estimant avoir été plus impacté
en 2004 par la vente directe qu'en 2003, et par qui ?

Source : IDC, 2005

OBJECTIF DE L'ETUDE

Dans sa première partie, l'étude retrace les grandes tendances observées sur la distribution NTIC en France depuis 2003 et donne une vue de ce que les canaux de distribution seront à l'horizon 2007. Cette première partie a pour objectifs de:

• Faire une analyse générale des diverses tendances NTIC et de donner une vue d'ensemble des canaux de distribution en France en 2004.
• Produire des prévisions de croissances pour les canaux de distribution de 2005 à 2007 en France.

La deuxième partie de l'étude se base sur une enquête d'IDC auprès de 215 sociétés ayants une activité de revente de matériel NTIC. Cette enquête, menée en décembre 2004, avait pour objectifs de:

• Analyser le degré de satisfaction des revendeurs sur divers points de leurs relations avec les constructeurs.
• Déterminer avec quels constructeurs les revendeurs souhaitent développer leur s activités.
• Analyser la perception de la vente directe en France par les revendeurs eux-mêmes.

LE PERIMETRE DE L'ETUDE

IDC segmente l'activité de revente informatique en 9 catégories, incluant les canaux de ventes directes et indirectes:

Direct

• Force de ventes internes
• Force de ventes terrain
• Boutiques
• Internet

Indirect

• VARs
• Chaînistes et Grands revendeurs
• Revendeurs traditionnels
• Multispécialistes et grandes surfaces
• Téléventes et Internet

De plus, IDC fournit des estimations et des prévisions pour le canal Grossistes. Encore une fois, ces estimations sont fournies de manières séparées afin d'éviter tout double comptage.

LA METHODOLOGIE DE L'ETUDE

IDC France analyse et étudie depuis plus de 10 ans le marché NTIC et ses canaux de distribution à la fois à travers de ses publications mensuelles, d'études spécifiques menées pour le compte d'acteurs du marché NTIC, mais également à travers son programme d'études standards.

Cette étude se base sur l'ensemble des publications du groupe IDC, tant au niveau européen que mondial, sur les résultats financiers et sur des entretiens menées auprès des principaux acteurs NTIC, tant constructeurs que revendeurs.

A propos d'IDC

IDC est le premier groupe mondial de conseil et d'étude sur les marchés des technologies de l'information.